Nachdem wir unser beliebtes Impulsseminar «Negotiation for Leaders» mit Tom Kinnaird in den vergangenen Jahren erfolgreich durchführen konnten, ist es nun Zeit für den nächsten Schritt.
«The Complete Negotiator» richtet sich an Führungskräfte und Manager:innen in Marketing-Kommunikationsagenturen, die zuvor an einem «Negotiation for Leaders» Impulsseminar teilgenommen haben und ihre Verhandlungsfähigkeiten auf die nächste Stufe heben wollen.
Bei der Beherrschung jeder Fähigkeit ist es wichtig zu wissen, wie diese in einer Vielzahl von potenziell komplexen Situationen anzuwenden ist. Das eintägige Seminar baut auf dem in «Negotiation for Leaders» vermittelten Wissen auf und kombiniert Lerninputs, Verhandlungsfallstudien und Rollenspiele, die gängige Verhandlungs- und Konflikt-Szenarien aus der Praxis widerspiegeln. Kern von «The Complete Negotiator» ist ein 5-stufiger Prozessfahrplan, der eine Grundlage für die Verhandlungsstrategie sowie ein explizites Modell zur Gesprächsführung bietet. Zeit für Reflexion, Fragen, Herausforderungen und Diskussionen sind auch in diesem Seminar wichtiger Bestandteil des Tages, und die Teilnehmer:innen werden ermutigt, ihre realen Verhandlungsthemen und -probleme einzubringen und zu erforschen.
Kursinhalte:
- Eine Zusammenfassung einiger der wichtigsten Themen, die in «Negotiation for Leaders» behandelt wurden, mit besonderem Schwerpunkt auf der guten Vorbereitung auf Verhandlungen
- Der 5-stufige Verhandlungsfahrplan von Kinnaird Negotiation, der Verhandlungsführer:innen dabei hilft, herauszufinden, wo sie stehen, wohin sie wollen und wie sie dorthin gelangen
- Eine Vielzahl von Tipps und Tools für die Verhandlungsführung, die alle in der realen Welt der Agenturen, Kunden und des Beschaffungswesens erprobt sind und auch funktionieren
- Wie man erfolgreich mit hartnäckigen Verhandlungspartner:innen umgeht
- Effektives Verhandeln im Team
- Wie man «Nein sagt« und trotzdem die Kundenbeziehungen schützt
Kosten:
CHF 1’000.- pro Teilnehmer:in inkl. Business Lunch und Apéro
Anmeldung:
Bis 6. Februar 2023.
Nur möglich wenn das Seminar „Negotiation for Leaders“ besucht wurde.